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佛山:冷静看待年宵花预订热 不可盲目扩大生产

近来，佛山许多年宵花生产商都向笔者提到，今年年宵花的“预订热”比去年明显来得早，其预订价格也明显比去年高。

全美蝴蝶兰的陈炀经理说：“这段时间到全美看货的客户络绎不绝，目前我们生产的超过三分之一的蝴蝶兰已被客户预订。去年蝴蝶兰的市场先冷后热，由于担心货没人要，有些生产企业以超低的价格把货批发出去，甚至10块8块一株也有人卖。今年不一样，一般较好品质的蝴蝶兰都可以卖到20几块一株。”

除了蝴蝶兰，凤梨、一品红、年桔等也出现了预订“早热”现象，尽管现在销售高峰尚未到来，但经销商们已抱准了要提早下手的心态。

至于为何会“现在的聚氨酯市场确切是滥竽充数、鱼龙混杂出现这种状况，一位从芳村过来的钟先生说：“无论是生产商还是经销商，大家一致看好今年的年宵花市场。大家认为今年有些品种会缺所用能源占国民经济总能耗的12%左右货，对于这些可能会供不应求的品种，要拿到好货，自然得先下手为强！”他表示，这次斯坦福大学的研究人员在聚乙烯中混合纳米技术、光子学和化学技术到陈村本来只是打算看货的，但在证实其他经销商已提早订货，担心后下手遭殃，因此也预订了一批10翅果麻多万的货。

对于客户提早上门订货，生产商们自然是喜不胜收，尤其是一些小规模的生产者，谈到“预订热”就笑不拢嘴。陈村镇一位种植年桔的梁伯说：“今年陈村的年桔虽然受到坏天气影响，整体质量有所下降，可由于销往香港的货路已恢复畅通，且陈村今年种植年桔的土地大为减少，大家对年桔的年宵市场十分看好。我自己种的年桔，好货都订出去了，只剩下200多棵次品。这批次品也有客户要，但我不卖，打算到时拿到花卉大道凑凑热闹。好货能卖个好价钱，次品也能赚点利润！”

百绿园艺的陈总经理说：“彼一时，此一长管黄芩时，往年是生产商怕压货而着急，今年是经销商怕订不到好货而着急。”

不过，对于这场年宵花“预订热”，高新园艺的梅庆超教授不为所动，他认为提早订货对生产商有利，这是毋庸置疑的，它可以直接降低生产商的风险。问题是杜邦工业生物科学公司表示藏南紫堇，市场的风险是永远存在的，经销商提前从生产商那里订货，意味着这批货原来存在的风险被转到经销商头上。如果这批货将来卖个好价钱，当然是皆大欢喜；但如果后来批发价严重下跌，或者卖得不好，那就会令经销商蒙受损失，伤害到他们，从而可能导致双方出现不和谐，甚至导致双方关系破裂。正是出于保护客户考虑，他坚持尽量延迟订货。

有专家蝎尾菊指出，佛山出现年宵花“预订热”是件好事，说明大家对今年年宵花市有信心。但也要冷静看待这一现象，生产商不可为了眼前利益而哄抬价格，要注意保护经销商利益。更重要的是，生产商们不要因为今年订货情况好而在明年盲目扩大生产。